Le
propongo un breve juego de lo más interesante...
le voy a plantear un caso hipotético para que
Usted elija por su cuenta CON QUIEN se queda. Vamos
a suponer que está en una ciudad extraña
y, como no conoce a nadie se le ocurre un truco para
pasar una buena noche.
Coloca
un aviso en el diario local que dice: "...a aquella
persona que me proponga pasar una buena noche, le
cubriré todos los gastos de la salida..."
Muy
bien!, ya puso el aviso y se sienta en el bar de su
hotel para esperar que lleguen las personas interesadas
a fin de decidir con cual de ellas saldrá por
la noche.
Aquí
está el primero!!... vaya, parece un tipo simpático!
. Lo llamaremos <A>. Se
sienta y lanza su propuesta:
-
Mire, saldremos a dar unas vueltas por ahí
y veremos qué pasa...
Mmmhhh...
la verdad es que no suena muy promisorio, para precisar
un poco más los detalles Usted le pregunta:
-
Dime, pero qué haremos?, tienes auto?, conoces
chicas?
-
Nooo... pero como Usted va a pagar los gastos, le
propongo que me compre un auto y yo lo llevaré
por ahí a ver qué ocurre.
-
Gracias, gracias... -gentilmente despedimos a este
amigo y con una seña le indicamos al segundo
proponente que acaba de llegar que se acerque-
Otro
muchacho simpático <B>!, una vez que
se ha sentado y nos acepta el café con el que
lo invitamos, empieza con su propuesta:
-
Mire amigo... tengo un buen auto y una chica estupenda
con la que salir esta noche... si me das el dinero
cargaré combustible, invitaré a mi chica
una buena cena y...
-
Alto!, Alto!... me parece bien el programa pero no
entiendo DONDE estaré yo allí !!...
y yo ?
-
Ohhh... no había pensado a fondo en eso...
y si te compro una hamburguesa y te la traigo al hotel
antes de salir ?
Bueno,
parece que no estamos de suerte en este pueblo!!,
por fortuna allí hay otra persona más
<C> que nos busca y, tras pedirle el teléfono
a este otro gentil caballero, hacemos pasar el tercero.
-
Qué tal?, cómo le va? -saluda amable-
-
Qué nos tiene como propuesta amigo ?
-
Mire... tengo un buen auto y, si Usted pone la gasolina
y los gastos de la noche, lo invito a que salgamos
a dar unas vueltas para ver si pescamos algo... si
tenemos suerte la podemos pasar fantástico.
(Bueno,
al menos este nos lleva en el viaje)
-
Pero... no tienes idea qué haremos ?, nos divertiremos
?
-
Bueno, no lo tengo del todo claro, la verdad es que
no conozco mucho esta ciudad tampoco... pero, como
sabe, tiburón que nada come en la corriente...
si tenemos suerte nos irá bien...
Tomamos
nota de su teléfono y hacemos pasar a otra
persona <D> que acaba de llegar.
-
A ver que nos tienes -le decimos con nuestra esperanza
aún intacta-
-
Bueno, creo haber preparado un buen programa!.- Conozco
esta ciudad a fondo y estoy en condiciones de sugerirte
lo mejor!
Por empezar, aquí te traje unas fotos de mis
mejores amigas para que escojas la que te parezca
más agradable, atrás de cada foto si
te fijas hay un resumen de sus gustos y personalidad.
De todos modos he pensado antes que nadie en Gladys
y Ethelvina -dice mientras señala dos fotos
de niñas despampanantes y sin duda muuuuyyy
simpáticas!!-
Te pasaré a buscar por el hotel a las 8 pm
ya con las chicas, para que tengamos tiempo de ir
a tomar unas copas al mejor bar de la ciudad a fin
de conocernos mejor y romper el hielo.
A las 9.30 pm ya tengo reserva en el nuevo restaurante
de moda y he conseguido una mesa con la mejor vista
del lago (un lugar romantico y estupendo) porque también
conozco al dueño. Hacia las 11.30 pm hay un
espectáculo de Jazz en un bar de la zona vieja
que es encantadora y ya me encargué de que
nos reserven el mejor lugar.
Eso si, no puedo garantizarte que mi amiga sea contigo
todo lo gentil que esperas, pero más de lo
que he planteado para que pases una buena noche es
imposible. Ahhh... y antes que lo olvide... yo pagaré
el 20% de todos los gastos y además tengo un
presupuesto tentativo y todo esto no te costará
más de $ XXX que usaremos, $ XX en el bar,
$ XX en el combustible, $ XX en la cena y $ XX en
el espectáculo de cierre.
Otra cosa !!, ya preparé todo para que en el
restaurante lleven unas flores a la mesa para que
parezca que es una sorpresa que tú preparaste
(y, como sabes, con eso te aseguras conquistar el
corazón de la dama!!). Detalle final: No te
preocupes si llueve porque todas estas actividades
son bajo techo, incluso con lluvia la pasaremos muy
bien.
- A quién elegiría Usted ?
+
Al <A> que no tenía auto pero quería
que nosotros se lo compremos y luego veamos "qué
pasa" ?
+
Al <B> que salía de fiesta con nuestro
dinero sin acordarse de nosotros ? (ohh... cierto!,
al final se ofreció a traernos una hamburguesa
al hotel)
+
Al <C> que no tenía mucha idea de la
ciudad, pero su predisposición era buena ?
+
Al <D> que estaba más enterado de la
cosa y se había organizado adecuadamente para
asegurarnos los resultados ? (incluso en caso de lluvia)
Salvo que sea un marciano, lo más seguro es
que se sienta tentado a escoger al <D>
La
causa es sencilla... es el que le ofrece más
claridad y más seguridad por el dinero que
va a poner.
Es
cierto que NADA garantiza el éxito y que la
noche igual puede ser un fiasco y que pueden ocurrir
mil cosas para arruinarla... pero sin duda los elementos
que están presentes en la propuesta <D>,
al menos nos dejan más seguros y confiados.
Más seguridades que esas no se pueden pedir
y queda claro que todos los aspectos han sido adecuadamente
planeados y que la persona SABE hacer las cosas.
- Ahora CAMBIEMOS EL ESCENARIO...
Imagínese
que en vez de ser un turista en ciudad extraña
que busca pasar una buena noche, es un INVERSOR que
quiere poner SU DINERO en un Proyecto que le asegure
buenos resultados.
Desde
ya que AMBAS PARTES están ganando... una obtiene
CAPITAL para su proyecto pero a cambio tiene que ofrecer
RENTABILIDAD y SEGURIDAD al inversor.
Muchos
creen que lo que falta "es el dinero".
-
NOP!!
- Créame que el dinero SOBRA !!
- Lo que falta son Proyectos del tipo <D> !!
Si Usted es un EMPRENDEDOR que busca capital para
su idea, tenga cuidado de tener un proyecto parecido
al <D> antes que nada !!
Los
inversores no tiran el dinero por las alcantarillas
!!, buscan NEGOCIOS !!
Por
caso, si su propuesta es:
+
Quiero dinero para empezar a fabricar artesanías
en Ecuador.
Y
resulta que Usted no tiene idea de las artesanías,
nunca fabricó ni vendió una sola, no
conoce el mercado, no sabe cómo las va a vender,
no sabe cuánto dinero necesita, ni para qué
lo va a usar y mucho menos cuánto va a ganar
el inversor.
-
Cree honestamente que le van a dar dinero ?
Recuerde
que Usted está pidiendo LA COSA MAS CARA que
existe en el Universo... DINERO.
La
persona que tiene el dinero en la mano puede comprar
un cuadro, irse de vacaciones, comprar una casa y
alquilarla, llevar a su novia de paseo, comprarse
un televisor de 72 pulgadas para ver los partidos
con sus amigos o, sencillamente, guardarlo hasta que
tenga ganas de hacer algo.
Si
Usted espera SACARLE ese dinero de la mano tendrá
que ofrecerle algo BUENO y BIEN FUNDADO.
No
lo va a convencer con "una idea" o con una
"posibilidad" o con puro voluntarismo de
que "tal vez todo salga bien después de
todo".
Que
las cosas pueden salir MAL después de todo
no lo duda nadie (ese es el riesgo que corre un inversor
al fin y al cabo)... pero imagínese siempre
que el dinero ES SUYO y que la persona que le trae
"esa idea" es otro.
Si
está TOTALMENTE CONVENCIDO de que le daría
SU dinero, entonces posiblemente tendrá éxito
con un inversor... si ni Usted se cree a si mismo
de lo que está hablando, ni sueñe que
un inversor profesional, duro, sagaz y experto le
va a regalar "una cena gratis".
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Hasta la próxima |
