Curso en Línea 1/5 Cómo crear un Negocio Automático sin salir de casa y que funcione mientras duerme ---------- Lección 1/5: Planifica el negocio y desarrolla un plan

Te he preparado este breve curso gratuito de negocios en línea que estoy seguro ayudará a comenzar a vender tus productos y servicios en Internet, reduciendo tiempo y evitando los costosos errores que comúnmente cometemos al iniciarnos en esta actividad. El curso se ha dividido en cinco lecciones:

1. Planifica el negocio y desarrolla un plan < HOY
2. Tú Sitio Web, el inicio pero no el final del trabajo
3. Qué hacer una vez que estas en Internet
4. Convierte a los visitantes en clientes
5. Sugerencias finales y mucha suerte

Lección 1:
Planifica el negocio y desarrolla un plan

El Internet es increíble. Sin lugar a dudas es una magnífica nueva manera de implementar negocios. Pero es simplemente un nuevo canal de comunicación. Por si sólo no logra resultados. Nunca olvides que hay un ser humano del otro lado... haciendo preguntas, comprando productos, respondiendo a tus propuestas.

Emplea tu experiencia personal adaptándola al Internet. Podrá no funcionar exactamente como fuera de línea, pero trata de ajustarla a estas nuevas condiciones de trabajo.

CUALQUIER negocio existente puede beneficiarse al usar Internet. Incluso una peluquería o una tienda de videos. Es posible que no tengan nuevos clientes del Internet, pero ciertamente pueden usar la tecnología para mejorar la lealtad de sus clientes actuales.

Pero, qué necesitas para trasladar tú negocio a Internet ... eficientemente?

› 1. Involúcrate. Se parte de tu negocio, consciente de todos los aspectos de dirigir tu negocio en línea. Recuerda, administrarlo en línea no es diferente de hacerlo fuera de ella.

› 2. Ten pasión. Los mejores resultados vendrán si tienes una ardiente pasión por lo que haces. Este es un factor importante para lograr ser exitoso. Tenlo presente.

› 3. Sé creativo. Busca permanentemente nuevas formas de incrementar las ventas. Prueba, prueba y PRUEBA de todo. Revisa el texto de ventas, prepara ofertas especiales, presenta mejor tus productos, estructura los precios, implementa estrategias de marketing.

› 4. Modela el éxito. Aprende de otros exitosos empresarios en Internet, de lo que ellos han hecho para triunfar y lo que están haciendo ahora para mantenerse así.

› 5. Acepta el trabajo duro. Es verdad que un negocio en línea puede manejarse por sí solo, pero demandará mucho trabajo para llegar a ese nivel. Se necesita tiempo y esfuerzo para poder despegar en la dirección correcta.

› 6. Controla tu presupuesto. Olvídate de las soluciones "todo gratis". Las empresas en línea necesitan pagar sus gastos y manejar sus ingresos. Invierte, pero ten cuidado, hay muchos servicios caros pero que no son efectivos. Y viceversa. Piensa antes de actuar.

› 7. Usa tu sentido común. Trata a tus visitantes de la manera que tú quieres ser tratado. Responde a los emails a tiempo. Si alguien se ha tomado el tiempo de escribirte con sus preguntas, ¿no crees que se merecen una respuesta? Además, su email es una “señal de compra”. Ellos están interesados en hacer negocios contigo. Tienes que responder rápido. Demuestra que eres serio.

Desarrolla un plan

Es esencial que empieces a "soñar ahora", fija metas, averigua lo que necesitas para llegar allí, y ENTRA EN ACCION rápido. ¡Comienza directamente! Tan pronto como tengas una "idea general" fija tus metas e investiga el mercado. Organizate bajo el sistema MMR -- Metas, Métodos y Recursos. Hazlo en ese orden. Primero fija tus metas (a donde quieres llegar), luego define los métodos a usar (que hacer para alcanzar las metas), y finalmente evalua tus recursos (lo que tienes y necesitas).

Empecemos estableciendo las metas que deseas alcanzar vendiendo tus productos en el Internet. Estas podrían ser cualquiera de estas:

Siéntate por un momento y crea una “misión clara” de lo que deseas lograr en Internet. Escribe una frase o dos acerca de "por qué, para qué propósito quieres vender tus productos o servicios en Internet". Cada sitio Web tiene o debería tener un propósito de existencia. Es muy importante que hagas esto y que lo pienses. Si no sabes por qué quieres vender en línea, no puedes pedir a tus clientes que comprendan por qué ellos deberían comprarte. Tiene que ser claro como el cristal.

Ten en mente tu misión en línea para todas las cosas que haces, preguntándote a ti mismo antes de hacerlo: "¿Va esta cosa a ayudarme a alcanzar mis metas, más rápido y más efectivamente?". También considera escribir un plan de negocios más extenso. Pero sé flexible. Debes estar consciente de aquellas "cosas que aparecen de pronto". Espera siempre lo inesperado. Los planes cambian, el Internet cambia, y el mercado cambia -- así que haz tu plan de negocios flexible.

Investiga antes que todo..

› 1. ¿Quién te va a comprar?
Tú sabes quiénes son tus clientes ideales, lo que les gusta, lo que quieren, lo que necesitan, dónde están?. Para adaptar tú negocio al Internet, necesitas averiguar "¿Dónde andan tus prospectos en línea?" -- qué sitios Web visitan, a qué newsletters se subscriben, a qué foros asisten, etc. Pregúntate si posiblemente pueden existir "nuevos mercados específicos" (que necesitan tus productos) en línea, que sean diferentes de tus mercados fuera de línea. Pregúntate si vas a vender directamente a los clientes (B2C), a otras empresas (B2B), sólo localmente en tu país, exportar a otros países, o una combinación de todo.

Piensa. ¿Pueden haber nuevas oportunidades que hayas ignorado? Supongamos por ejemplo, que quieres exportar tus muebles de Perú a los Estados Unidos. Tú puedes venderlos directamente a los consumidores en línea, pero también considera mirar tiendas en los Estados Unidos que podrían vender y distribuir tus muebles localmente. ¡Sé creativo!

› 2. ¿Qué productos vas a vender?
Deberías tener una comprensión total de qué selección de productos ofrecer. ¿Tal vez tienes productos y sólo algunos de ellos se venderán bien en el Internet? No importa lo que haces o vendes en línea -- es mejor ser un pez grande en un pequeño estanque que un pez pequeño en un océano enorme. ¡Sé “específico”. Si tú por ejemplo quieres exportar CDs de música, tendrás mucho más éxito si tienes "La mejor tienda de salsa en la Red" que competir con Amazon.com y los grandes, ofreciendo todo tipo de música a "todo el mundo". Encuentra tu mercado específico en línea, y ¡domínalo!

› 3. ¿Qué hace tú competencia para vender?
Es fácil usar Internet para encontrar tu competencia local y global -- sus fortalezas y debilidades...en otras palabras, tus amenazas y oportunidades. Encuentra sus sitios Web buscando con palabras clave relacionadas a sus productos en buscadores populares como Google (http://www.google.com). Revisa sus sitios Web para ver lo que es bueno y malo, y usa herramientas como Alexa (http://www.alexa.com) para ver su popularidad. En general, averigua tanto como puedas acerca de tu competencia en línea. Es bueno tener una referencia para que puedas estar un paso adelante. Además, lee siempre revistas, periódicos, ezines, eBooks, y todo lo que esté a tu alcance para aprender las últimas tendencias del Comercio Electrónico y el Marketing en Internet. Mira cómo otra gente lo ha hecho. Visita y anota sitios Web que te gusten, en tu propia área de negocios u otra similar.

Revisa si ellos han tenido éxito, y qué les hizo triunfar. ¡Nunca dejes de aprender!

Hasta la próxima edición.

------------------------
Recomiéndanos. Si conoces a alguien que eventualmente pudiera interesarle este curso, invítalo a suscribirse desde http://news.esimagen.com/

Eventos Congreso en ICA Resumen del 1er Evento Regional de Computación e Informática realizado en la ciudad de Ica ----------

Del Jueves 10 al Sábado 12 de Junio se realizó en la ciudad de Ica, el congreso regional INFODATA 2004 con el auspicio del Instituto DATA SYSTEM`S INGENIEROS, importante centro de educación superior de esa ciudad. Al evento concurrieron 320 participantes entre profesionales y estudiantes.
Se presentaron diversas ponencias a cargo de Oracle, Microsoft Perú, Telematic y Hacksoft entre otros, cubriendose diversos temas de interés como Windows 2003, Linux, Visual Studio .Net, Gestión de proyectos y Comercio Electrónico.
Martin Jacobo, coordinador del Congreso, anunció el interés de su organización educativa de seguir promoviendo este tipo de actividades en el sur del país para beneficio de todos los interesados en estos temas.